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菲优特销售总监张淙宸:2019年,要把服务本地化,销售网络覆盖全国化

——专访江苏菲优特净化设备有限公司销售总监张淙宸

2019年10月18日 15:33:50来源:制药网编辑:阿多点击量:18859

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  【制药网 人物访谈】药品质量安全关系千家万户,保障医药质量需要从各个环节严格把关。其中,空气过滤器在制药行业扮演着重要的角色,其作用是通过多孔过滤材?#31995;?#20316;用从气固两相流中捕集粉尘,并使气体得以净化,保证制药车间环境处于一个洁净的状态。自1949年以来,我国过滤器行业随着经济的发展而迅猛发展,目前国内过滤器的制造工艺已经相当成熟和完善,越来越多的海外买家来华采购,足以体现出国产过滤器的实力。然而与国外一些大型制药企业对过滤器的要求相比,国产过滤器还存在一定的缺陷。
 
  “我们也遇见很多国外来的买家或采购集团购买我们的过滤器,因为质优价廉。但是制约我们整个过滤器行业发展的是材料学。”2019年10月10-12日,于南昌绿地国际博览中心举办的第83届中国国际医药原料药/中间体/包装/设备交易会(以下简称:API China)上,江苏菲优特净化设备有限公司(简称:菲优特)销售总监张淙宸在接受制药网采访时如是说道。
 
江苏菲优特净化设备有限公司销售总监张淙宸(左)接受制药网采访
 
  受限于部分原料封锁
 
  菲优特加?#23380;?#20027;革新
 
  张总监表示,国内?#34892;?#21407;材料包括一些水过滤、空气过滤的原料尚处于技术空白,材料制备技术又长期处于国外封锁状态,企业无法买?#25509;?#22269;外进口产品过滤器同等质量的原料,这也大大制约?#33487;?#20010;过滤器行业的发展。
 
  “工欲善,必先利其器”。受限于国外一些技术材?#31995;?#23553;锁,国产的过滤器难以达到国外过滤器良好的状态。但菲优特并未因此气馁,秉着精益求精、追求品质,为客户创造更多价值的使命,菲优特不断进行自主革新。
 
  “经过八年左右配方比例的研发,公司革新了一些过滤器耐高温的胶水,使其能够承受一定使用现场的状况。”张总监说,就创新成果而言,菲优特革新的不仅是耐高温的胶水产品,还创造了一个除原装进口以外行业所能达到的新高度。
 
  另外,在过滤器行业中,因为安装的便捷性,菲优特还对整个与过滤器配套的封口框架结构做出了一些改动,使其更加符合国家检测的相关标准;其次,菲优特?#25429;?#36807;滤器整个架构作出了一些小的改动,使其能够更加贴合国内的实际应用情况。
 
菲优特产品展示
 
  高质量产品+高品质服务
 
  市场不断拓宽
 
  借助参展的形式,企业不仅可以更好地展?#20013;?#25216;术、新产品,还能与客户进行面对面的交流、合作。据张总监介绍,本次展会上,菲优特展出的产品属于医药企业日常替换的易耗品,包括高效送风口、层流罩、传递窗等,均为涉及新版GMP、未来会面临飞检的相关产品,以及一些符合国家相关政策的设备。
 
  就产品亮点而言,菲优特展出的产品更加节能,并且融入了行业更新的发展科研成果,产品也均符合国家相关检测的标准。
 
  “言无信而不立”,除了产品本身吸睛以外,菲优特高度重视诚信经营,致力于做好每一个细节。菲优特人坚持以诚信为源泉,以专业专注的职业精神和高品质的服务等取信于市场。
 
  据了解,在售前,菲优特针对不同类型客户,全面了解客户需求,制定符合客户利益的空气过滤解决方案;在售中,菲优特会为客户进行及时送货、技术指导等高品质服务;售后则设有专业的销售顾问,从而确保能够迅速及时地为客户提供?#34892;?#26381;务支持。
 
  本次展会上,一位现场被菲优特“圈粉”的采购商表示,“设备符合国家检测一些的标准,这是非常关键的,而且菲优特的服务质量也有保障,我们后续会考虑和菲优特合作。”
 

 
现场咨询与交流
 
  服务本地化
 
  销售网络覆盖全国化
 
  凭借高质量的产品、高品质的服务,菲优特的客户在全国的覆盖率已经非常广。其中在在制药领域,涉及制药行业的原料药、半成品药、针剂、小水针、血液制品等,菲优特均有客户覆盖,并且市场还在不断拓宽。
 
  为了更好地服务客户,菲优特目前在湖北武?#28023;?#27743;苏苏州、沭阳,菲优特都有建立生产基地和相关的销售网络体系,并?#19994;?#21069;正在天津筹办覆盖整个华北地区的企业。
 
“2019年,我们要把服务本地化,销售网络覆盖全国化。”张总监说。“另外,我们正在做空气过滤器行业一些技术自主创新的改革,包括对国内一些良好技术的吸收和进行自主的创新。菲优特基于整个医药行业,根据国家新的相关的产业政策,遵循节能环保等理念,为整个洁净暖通行业创新一些我们自己的技术。”

 
现场咨询与交流
 
  张总监也坦言,菲优特对整个医药行业的发展基于技术层面和市场层面。技术层面,希望国家能给予大力支持,类似支持高分子材料学的发展,从而推动洁净产业链更往前走一步。市场层面,随着国家对医药企业要求以及对品质的提升,也大大地提升了菲优特自主品牌跟国外品牌的竞争力。“正是因为有了要求,才能体现我们过滤器的质量,也让我们有了一个更好的学习和提升的空间。”张总监说。
 
  如今,2019年即将走向?#37319;?#33778;优特接下来的计划是什么呢?张总监透露,公?#20928;?#26159;会响应国家跟相关职能部门的一些号召。“我们也会继续自主研发,立足创新,吸收外来一些良好的技术经验,作出一些技术?#31995;?#25913;革,从而更好地贴近我们国内企业的发展!”
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